雪花在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入和實踐比較成功，總結(jié)一下，成功的關(guān)鍵有三個方面：
　　首先，要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費者和網(wǎng)絡(luò)針對性來確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。我們的做法是通過專門的服務(wù)公司進行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點擊率、目標(biāo)受眾、針對性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。
　　為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動，擴大活動影響力，我們開始運用網(wǎng)絡(luò)傳播，門戶網(wǎng)站自然是首選。之所以選擇網(wǎng)易，是因為我們感覺網(wǎng)易的形象比較年輕、時尚，與我們的目標(biāo)消費者很匹配。事實證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動在網(wǎng)易上的傳播取得了不俗成績，達到了我們的預(yù)期效果。其次，要選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，同時不斷創(chuàng)新。廣告形式不能太簡單，否則會被用戶很容易屏蔽掉，影響預(yù)期效果。這里所講的創(chuàng)新是指可以與企業(yè)產(chǎn)品、活動等相結(jié)合的廣告形式。
　　再次，要增加互動性。網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就在于互動，因此不能只是簡單地進行告知性廣告?zhèn)鞑?，還要盡可能多的讓消費者參與進來。
　　談到后兩個方面的具體體現(xiàn)，還是要舉雪花啤酒“勇闖天涯”活動的例子。實際上，“勇闖天涯”不僅僅是一個參與性的活動，還體現(xiàn)了雪花啤酒的核心精神，是我們在產(chǎn)品之外刻意打造的一個活動品牌。而且，活動模式不會一成不變，每年都會在形式上有所創(chuàng)新，并且融入最新的流行元素。雪花將在網(wǎng)絡(luò)上做成一個最具代表性的推廣模式，讓消費者在參與活動、享受網(wǎng)上樂趣的同時熟悉并忠誠于品牌，甚至可以在網(wǎng)上設(shè)置闖關(guān)障礙、闖關(guān)區(qū)域、闖關(guān)工具、闖關(guān)獎勵等項目，形成一個“網(wǎng)上秀”的“勇闖天涯”虛擬活動。

至于整個網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢，我認(rèn)為有兩點：
　　一是網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力將會越來越強，一定會有越來越多的企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，這是大勢所趨。
　　二是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要媒體自身和媒體應(yīng)用者的共同推動。網(wǎng)絡(luò)媒體要能夠從既定的模式中走出來，開發(fā)出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是單純賣鏈接和版面位置。要能夠讓客戶的優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)特色充分結(jié)合，將產(chǎn)品推廣融入于具有網(wǎng)絡(luò)傳播特性的專屬形式中，比如華潤雪花的網(wǎng)絡(luò)活動范本。
　　總之，網(wǎng)絡(luò)會成為未來營銷中最重要的工具之一，網(wǎng)絡(luò)營銷也必然會占據(jù)越來越重要的地位，啤酒行業(yè)品牌化進程的加速也會更加重視網(wǎng)絡(luò)的作用。